Positioneringsstrategie die verkoopt.
Een positioneringsstrategie bepaalt voor wie je er bent, waarom klanten voor jou kiezen en tegen welke alternatieven je het opneemt. Wij werken hem uit in de Blueprint, die we met elke klant opstellen tijdens de onboarding, en vertalen hem direct naar je advertenties, je landingspagina's en je salesgesprek. Geen logo of huisstijl, wel een verhaal dat verkoopt.
- ✓Voor wie ben je er?01
- ✓Waarom kiezen ze jou?02
- ✓Tegen welk alternatief?03
- ✓Hoe zeg je dat?04
Goed product. Vaag verhaal.
Veel bedrijven zijn beter dan hun verhaal. Op de website staat wat elke concurrent zegt, de advertenties trekken iedereen aan die ongeveer zoekt, en in elk salesgesprek moet de verkoper opnieuw uitleggen waarom hij anders is. Dan gaat het gesprek al snel over de prijs.
Een scherpe positionering lost dat op aan het begin van de funnel, niet aan het eind. Wie je advertentie ziet, weet of hij bij jou hoort. Wie je pagina leest, hoort dezelfde belofte. En wie aan tafel zit, komt met een reden in plaats van met een vergelijking.
Advertenties die selecteren
Een boodschap die de juiste mensen aanspreekt, laat de rest doorscrollen. Je betaalt minder voor klikken die nooit klant worden.
Kortere salesgesprekken
De klant weet al voor wie je er bent en waarom. De verkoper hoeft niet bij nul te beginnen en kan sneller naar de vraag of het past.
Minder gesprek over prijs
Als duidelijk is wat jij beter doet dan het alternatief, vergelijkt de klant op waarde. Zonder dat verhaal blijft alleen het bedrag over.
Positionering bepalen, vraag voor vraag.
Commerciële positionering, geen merkidentiteit. Zes onderdelen, die samen bepalen wat je zegt, tegen wie, en waarom iemand daarna voor jou kiest.
Voor wie je er bent
Welke klanten leveren je het meeste op, en welke niet? We kiezen de segmenten waar je op stuurt.
Wat klanten echt willen
De problemen en wensen van je klant, in zijn eigen woorden. Niet wat jij verkoopt, maar wat het oplevert.
Tegen welke alternatieven
Concurrenten in de buurt en online, wat zij beloven, en het alternatief dat vaak vergeten wordt: zelf doen of niets doen.
De boodschap
Van keuzes naar woorden: het probleem, de belofte, het bewijs en hoe je het risico wegneemt.
Vertaald naar elk contactmoment
Dezelfde lijn in je advertenties, je landingspagina's en het verhaal van je verkopers.
Eén verhaal, van advertentie tot deal.
Positionering is geen document dat in een la verdwijnt. Hij bepaalt wat er op elk moment in de funnel gezegd wordt. En wat klanten in het salesgesprek zeggen, komt weer terug.
- 01 · stap
Positionering
Voor wie je er bent, waarom ze jou kiezen en tegen welk alternatief. Vastgelegd, met keuzes.
voor wie · waarom jij - 02 · stap
Advertentie
De boodschap spreekt je doelgroep aan op het probleem dat ze herkennen. De rest scrolt door.
invalshoek · belofte - 03 · stap
Landingspagina
Dezelfde belofte als de advertentie, met het bewijs erbij. Geen breuk tussen klik en pagina.
kop · bewijs - 04 · stap
Salesgesprek
De verkoper vertelt hetzelfde verhaal en weet welke bezwaren hij kan verwachten.
pitch · bezwaren - 05 · stap
Deal
Gewonnen of verloren, en waarom. Dat zegt meer over je positionering dan een enquête.
deal · reden
Waarom kiezen klanten voor je, met wie vergelijken ze je, en waarom haken ze af? Dat hoor je in salesgesprekken. Met AI-gespreksanalyse leggen we dat vast, en past de positionering zich aan aan wat klanten echt zeggen.
Zo werken we het uit.
Positionering is een vast onderdeel van de Blueprint. Die stellen we op tijdens de onboarding, de eerste vier tot zes weken met elke klant. Daarna toetsen we hem in de groeicyclus.
Groeiscan
Waar knelt je groei? Soms is het de meting of de opvolging, soms het verhaal. Dan weten we waar positionering het verschil maakt.
Gesprekken en salesproces
Met jou en je verkopers: welke klanten winnen jullie, welke verliezen jullie, en wat hoor je aan tafel.
Klanten en alternatieven
Wat je klanten zoeken en waar ze tegenaan lopen, en wat concurrenten beloven en hoe ze adverteren.
Keuzes maken
Doelgroep, waardepropositie en wat je onderscheidt. Ook wie je niet bedient. Zonder keuze geen positionering.
Vertalen
Invalshoeken voor je advertenties, de opbouw van je landingspagina's en de lijn voor het salesgesprek.
Toetsen en bijsturen
In de groeicyclus testen we boodschappen tegen elkaar en luisteren we naar sales. Wat werkt, wordt de nieuwe standaard.
Eén verhaal, drie pijlers.
Advertenties die de juiste mensen aanspreken.
Gesprekken die met een reden beginnen.
Een aanbod dat bij je verhaal past.
Past dit bij jou?
Positionering is bij ons geen merkproject. Het is de commerciële basis onder je marketing en je sales, en het levert het meeste op als je product goed is maar je verhaal achterblijft.
Plan een groeiscanJe klinkt zoals je concurrenten
Dezelfde woorden op je site, dezelfde beloftes in je advertenties. De klant ziet het verschil niet, dus vergelijkt hij op prijs.
Marketing en sales vertellen een ander verhaal
De advertentie belooft het een, de verkoper legt het ander uit. Klanten haken af tussen klik en gesprek.
Je wilt groeien in een nieuwe doelgroep of markt
Een nieuw segment vraagt om een eigen antwoord op de vraag waarom jij. Daar begin je mee, niet met de campagne.
?Zoek je een nieuw logo, een huisstijl of een merknaam? Dan ben je bij een brandingbureau beter op je plek. Wij doen de commerciële kant.
Veelgestelde vragen over positionering.
De keuze voor wie je er bent, waarom klanten voor jou kiezen en tegen welke alternatieven je het opneemt. Plus de vertaling daarvan naar wat je zegt: in je advertenties, op je website en in het salesgesprek.
Nee. We maken geen logo's, huisstijlen of merknamen. Wij werken aan de commerciële positionering: welke klanten je wilt, waarom ze voor jou kiezen en hoe je dat zo zegt dat het verkoopt.
De positionering is de plek die je kiest: voor wie, en tegenover welke alternatieven. De waardepropositie is wat je die klant belooft en waarom dat waardevol is. De een kan niet zonder de ander, daarom werken we ze samen uit.
Door te beginnen bij je klanten en je salesproces, niet bij je eigen beeld. We kijken welke klanten je wint en verliest, wat ze zoeken, wat concurrenten beloven, en maken dan keuzes: voor wie, waarom jij, en wie niet.
In principe wel. Meestal is het onderdeel van de Blueprint, die we tijdens de onboarding opstellen, omdat een positionering pas iets oplevert als hij doorwerkt in je advertenties, pagina's en salesgesprekken. In de groeiscan kijken we wat in jouw situatie zinvol is.
De positionering hoort bij de Blueprint, die we opstellen tijdens de onboarding van vier tot zes weken. Daarna is hij niet af: in de groeicyclus toetsen we boodschappen en sturen we bij op wat klanten zeggen.
Advertenties trekken meer van de klanten die je zoekt en minder van de rest. Salesgesprekken beginnen verder, omdat de klant al weet waarom hij bij jou is. En het gesprek gaat vaker over waarde dan over prijs.
Ja, en dat hoort zo. Wat klanten in salesgesprekken zeggen over waarom ze kiezen of afhaken, is de beste toets. Daarom koppelen we positionering aan gespreksanalyse en aan de experimenten in de groeicyclus.
We werken niet met pakketten. Meestal is positionering onderdeel van de Blueprint. Wat dat voor jou inhoudt, bespreken we na de groeiscan, met precies wat erin zit.
Plan een groeiscan. We kijken samen naar je marketing, sales en business, en laten zien of je groei vastloopt op het verhaal of ergens anders.